Directeur(trice) Commercial(e) Transport

Vous êtes un(e) expert(e) du développement commercial dans le secteur du transport ? Vous aimez fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux et construire des relations clients solides et durables ? Ce poste est fait pour vous !

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale de notre entreprise, développer notre portefeuille clients et accompagner la performance de l’équipe.

🎯 Vos missions : cap sur la performance commerciale

🧭 Définir la stratégie commerciale

• Élaborer une vision claire et ambitieuse pour le développement commercial de l’entreprise.
• Définir les axes de croissance, les cibles prioritaires et les leviers de différenciation.
• Fixer des objectifs précis en termes de chiffre d’affaires, de marges et de parts de marché.

🧑‍🤝‍🧑 Manager et animer l’équipe commerciale

• Recruter, former, motiver et piloter une équipe engagée.
• Définir les objectifs individuels, suivre la performance et favoriser la montée en compétences.
• Organiser des temps d’échange réguliers pour assurer cohésion, efficacité et esprit d’équipe.

🔍 Piloter les actions commerciales

• Superviser l’ensemble du cycle de vente : prospection, présentation d’offres, négociation et closing.
• Structurer les démarches commerciales pour adresser efficacement les grands comptes et les clients stratégiques.
• Soutenir les commerciaux dans les dossiers complexes ou à fort enjeu.

🤝 Renforcer la relation client

• Assurer un suivi personnalisé des clients majeurs et garantir leur satisfaction.
• Construire des partenariats durables basés sur la confiance, la qualité de service et la proximité.
• Être à l’écoute du marché pour anticiper les besoins et faire évoluer l’offre.

💼 Négocier les contrats clés

• Participer activement aux négociations avec les clients grands comptes.
• Veiller à l’équilibre entre compétitivité commerciale et rentabilité.
• Sécuriser les conditions contractuelles tout en valorisant notre savoir-faire.

📊 Suivre la performance et assurer le reporting

• Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI, ROI, taux de conversion, etc.).
• Analyser les écarts, ajuster les plans d’action, et assurer un reporting clair à la direction générale.

💰 Gérer le budget commercial

• Construire, piloter et optimiser le budget de votre service.
• Arbitrer les investissements commerciaux et suivre les retombées.

🔧 Optimiser les outils et processus

• Déployer des outils CRM et des méthodes de vente efficaces.
• Mettre en place des process fluides et performants pour soutenir l’activité.

🎓 Votre profil

• Formation Bac+2 minimum.
• Expérience confirmée de 5 ans dans le transport et 3 ans dans un rôle de management commercial.
• Maîtrise des enjeux B2B, du cycle de vente complexe et du pilotage d’équipes commerciales.